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当电商巨头还在拼“百亿补贴”的时候,这届网友已经跳过网店,直奔工厂去了。
最近有网友在知乎曝光了一个零食行业的公开秘密:三只松鼠、良品铺子的大牌零食,其实并不是全都由自己生产的。
比如靖江的猪肉脯、四川的麻辣牛肉、自贡的冷吃兔、舟山富丹的鱿鱼丝、重庆的泡椒凤爪等,都属于地方特色美食,是由各地的代工厂加工后,贴上品牌包装,由品牌方赚取溢价。
 
既然有溢价空间,那这届网友自然要想方设法跳过中间商,
 
1、在品牌店铺找到喜欢的零食,点击参数详情,找到代工厂名字;
2、在电商平台搜索代工厂或零食名字,找到代工厂的旗舰店;
3、找到同款零食,便宜,买它!
 
经过验证,确实可以在淘宝轻松找到代工厂旗舰店。

与大牌同款零食相比,虽然包装不同,规格重量有差异,但从价格上看,代工厂确实便宜很多:从半价到两三折不等。这力度,可比一般的百亿补贴诱人多了。

到这里,很多人已经感觉打开了新世界的大门,然而网友们的探索精神还没有止步。

如果在淘宝找不到代工厂店铺怎么办?

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怎么在淘宝买到最接近底价的东西?
 
1688能告诉你。这是一个比拼多多还便宜,比淘宝、快手更猎奇的世界。
 
火锅店的串串能便宜到什么程度?1毛钱1根,30块能买300根。
 
中午点外卖,一份盖浇饭只要17.8元,还附送饮料。但是1688告诉你,一份鱼香肉丝浇头的成本只要4.7元。店家要做的,就是把浇头加热,再配上米饭。

当年轻的社畜每天吃着号称“新鲜现做”的午餐,很少有人知道,它们是来自流水线上的冷冻半成品。
 
而在1688,你能亲眼看见这类半成品的花样之多,价格之低,简直超乎想象——黑椒意面6.6元/份,菲力牛排8元/100克,粤式点心4-6毛/个……
 
除了坦然揭开餐饮行业的老底,1688更神奇的地方在于,它能帮你一键识别智商税。
 
某电商平台售价219.9元的烟酰胺精华,1688显示成本价仅为5.1元。注意,这是在正规电商平台上架的产品,那么朋友圈微商售卖的产品,利润岂不更大?

  过去一年里,国内电商平台们纷纷向上游伸出触角,从品牌、供应链、流量转化,到整体的生态支持,试图从各个角度加码制造业,缩减贸易流通环节。

  作为领导了电商崛起,见证并推动了新零售演进的互联网企业,阿里当然不会缺席这一轮产业跃迁。

  阿里内贸批发平台1688早已经宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。

  这则信息里有三个关键词,内循环、数字化、跨赛道。就关键词本身而言,并没有玄机,但组合来看,却透露出工厂基本面——商业模式的变化。

  传统模式下,工厂的运作要么靠业务员去跑展会,要么是客户转介绍,但问题是,工厂参加展会的效率并没有那么高,客户转介绍也并不总是靠谱。尤其是,在传统模式下,工厂从研发到销售,都离消费者、离市场很远。

  相比之下,阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划,不仅颠覆了传统模式,还将工厂,这个过去产业链中最隐形的角色,真正拉到了离市场最近的台前去。1688与淘宝特价版的打通,一端连着万千工厂,另一端连着全国消费者。

  很显然,在1688打通淘宝特价版这个基础动作背后,阿里给处于十字路口的工厂们划出了一条清晰的上升通路。

  而对于工厂们本身来说,中国工业互联网的版图在飞速演进的同时,同样也存在优胜劣汰和行业整合,不讳言地说,这一趋势在当下范围内已经上演。

  自今年以来,制造业历经深刻变革,黑天鹅伴随经济压力俯冲而来,诸多制作企业没能挺过这一程。在这样的背景下,转型迫在眉睫。

  以外贸行业来看,今年4月,商贸杂志《焦点视界》在对全国203家外贸企业进行问卷调查后,结果显示,45.6%的企业表示疫情对自身影响较大,面临部分困难,目前勉强维持经营;27.2%的企业受到了严重的影响,经济损失很大,现时经营面临困难。

  数字背后,是外贸行业物流中断、订单遭砍、库存积压,甚至大面积的工厂倒闭。然而,也有例外,在温州,有这样一群企业通过在1688上转型内需赛道从而盘活了业务。

  自去年年4月阿里重启春雷计划以来,在温州,有10000个外贸企业在1688上成功转型内需,全国范围内,有超过12万家外贸工厂转型成内需赛道,而伴随着1688和淘宝特价版的打通,这些制造工厂们还将零售生意也捡了起来。

  杭州汉德伞业从2019年便开始将商品铺到淘宝特价版上,并通过C2M模式销售版权卡通雨伞,如今,这家制伞工厂线上销售占比达到90%以上。而温州凌致电子,此前只做批发和OEM贴牌,疫情后,外贸代工业务骤然遇冷,通过在1688上转型内销才免受黑天鹅侵袭。

  在温州,这场有关新贸易与新零售的有机结合试验仍旧在持续进行,而1688与淘宝特价版的全面打通将会使这场实验从「局部试点」走向整个制造业。

         2020年,受到疫情影响,许多工厂的货物进出口也遭受了打击,为了生存,工厂们就将视野投向了C端(用户)市场。

如果是几年前的1688用户,就会发现,此时的1688工厂大多为百件、500件,甚至上千上万起批,但如今许多工厂已经实现了“一件起批”或者“打样一件免邮”。

作为一个C端用户,这无疑是占到了便宜,但对工厂来说,这会将自己的利润压的很低,甚至是亏损,许多商家更多的是希望用部分亏损作为促销从而换取流量,提高平台的排名,从而带动B端客户。

本质上来说,面向C端的业务只能是一种吸引大宗采购客户的“营销手段”,也就促成了大量追求低价的用户涌入1688。

       这还得感谢拼多多等低价平台,越来越多的年轻人开始热衷“性价比”,从而滋生了大量的“羊毛党”的产生。

只是1688的出现,可能对某些品牌是一种打击。

像优衣库、无印良品、小CK这些带有品牌溢价的品牌,人们愿意为品牌付费,但如果品牌本身不具备多少“溢价”,仅靠贴牌拿下市场,例如南极人、恒源祥,那么,1688同源店铺、代工厂的出现,可能会造成严重的打击。 没有经销商赚差价、没有营销费用的分摊,也没有渠道分发的损耗,1688一件代发、挤掉利润的水分诱人的价格,它不香吗?

但工厂店直接下场TO C,看起来有着“降维打击”的意味,但实际上,1688也存在着难以解决的困境。


    一件起批“、“价格冰点”的1688,被许多人认为阿里狙击拼多多的一把利器,但实事求是的说,1688空有猛劲,但在月活动辄好几亿的电商平台面前,持续竞争力明显不足。

第一点,1688的业务本质上还是以B2B为主,只是在疫情期间,部分工厂店的“自救”行为引发的“热潮”,而就算是疫情期间,to C 业务都算不上1688工厂们的业务重心,他们瞄准的依旧是大宗采购客户,可能一个大订单就能“吃一年”。


第二点,本就是赚吆喝的TO C 业务也不具备持久竞争力,不论是从成本还是物流上来说,1688都难以与拥有大额补贴和自有物流的拼多多抗衡。作为1688的工厂,犯不着与背靠大资本的拼多多打价格战。


第三点则是,1688在C端价格上的优势,多集中在“小商品”、“日用”、“制造品”等有限品类,而在“数码”、“图书”、“奢侈品”、“电器”等品类几乎没有竞争力,各大品牌采用统一定价让1688根本没有操作空间,而这些品类的利润才是大头。


最后则是,作为1688的平台方阿里巴巴,本身旗下已经有淘宝、天猫、淘宝特价版在嗷嗷待哺,阿里巴巴能拿给1688的流量供应并不多,并且,如果鼓励1688持续发力C端业务,那么也就相当于与淘宝在“内耗”,这是划不来的。流量和品类上,不仅是制约1688朝C端业务发展的重要因素,也是其成为“线上义乌”的短板,据天眼查数据显示,义乌批发市场的日均货物成交量上亿,而1688距离这个目标还差得远。


毫无疑问,1688的未来重心依然是聚焦B端业务批发业余,依靠品质货源保障,来积攒流量,不可能发展为C端为主的业务平台。


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